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预防被骗,再细选展会—— 企业选择展会参展攻略

作者:辰信网编 时间:2018-10-2336995 次浏览

辰信展览公司

每年,每家企业都会收到像各种展览邀请函一样的雪花,从哪些方面考虑是否参加展览?如何从许多类似的展览中选择适合该企业的展览?

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据统计,去年在中国举办了2700多次大型展览,主题重复,撞车现象时有发生。特别是最近几次大型展览会的曝光,使企业在选择展览时,哭了一遍又一遍。因此,有关专家建议,企业在选择展览时,应特别注意以下几个方面。

试着选择一个不是第一次举办的展览

展览往往是第一次举办,所谓的展览,通常的理解是团体参展商伪造展览,参展商的展位费。这种技术只能使用一次,所以第一次展览的可信度需要仔细检查。

事实上,很多展览并不是为了这个目的而开始的。"商务部国际贸易经济合作研究院副所长沈丹阳说,大部分的展览都不是这样的。他告诉记者,他对厦门的展览做了调查,很多展览公司一开始还想做好展会,但在项目的运作过程中,由于展览的主题或展览公司的投资情况,展览公司的投资情况并不好。原来的规模无法达到,无法收回成本,而且在初期投入了大量资金,保荐人没有勇气承受损失,只好跑掉了。这种展览占了展览的绝大部分。

除了整个展览之外,更多的参展商抓住参展商的求购欲望,夸大展览的宣传力度,捏造专业观众。"经常参展的一家小型家用电器制造商的负责人高先生告诉记者,他在参展时经常看到买家在他的展览材料中很有吸引力,许多展览都吹嘘买家来自许多国家。有些人吹嘘有多少家大型采购集团。但我在节目中看到的是,外国人很少,或者真正的专业观众很少。高先生说,虽然这种情况不是展览,但也有欺诈嫌疑。

不想向廉价的现代展览业发展到今天,每个行业的展览都形成了自己的"领先者",成为买家必须去的地方,如芝加哥工具展、米兰时装秀、汉诺威博览会、广州全国出口商品交易会等。通常情况下,展览的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,达成交易的可能性也就越大。如果您正在参加一个新的展览,这取决于谁是组织者和什么是行业的吸引力。著名的展览会往往收取较高的费用,为了省钱,参展商可以共同租用展位,即使如此,效果也会比那些不认识小展览的人要好。

一些公司,仅仅因为想要便宜,就选择参加一些主题相似的不知名展览。当然,结果是付出了一半的努力,这已经成为了大量低水平展览赖以生存的土壤。

北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长刘宏伟指出,目前国内会展业的发展状况是:会展业发展迅速,数量众多,但大部分展览没有规模和品牌,没有多少以展览为主导的展览。

沈丹阳还指出,那些低档展览的存在,除了是组织者的原因,也来自低质量的参展商。据他说,业界一般把这个低档的展览称为"野鸡展","野鸡展"之所以能够存在,是因为有相应的低质量的参展商,很多参展商没有明确的参展目的,只要价格便宜,就不会参展,没有参加展览的基本经验。

看展览是否适合自己的业务。

一个好的展览不一定是适合自己企业的展览。因为专业展览、贸易展览、科技展览等等,不同的展览有不同的特点。

北京中铸世纪展览有限公司总经理、行业专家陈彤建议,展览的选择应从以下四个方面考虑:一是能否满足公司的销售战略,提高现有市场的产品销量。引进替代产品,开发新市场,或区域或纵向销售。第二,不同的展览会吸引不同的参展商和观众,有的吸引全国各地的买家,有的吸引当地的买家,因此当然会影响企业的销售针对性和效果。在以科技为主的展览会上,引进采用新技术的产品,突出其技术的先进性和内容,可能更合适;在展览会上采取优惠措施显然不宜增加旧产品的销售量。第三,这样的展览不适合企业展示自己的产品,包括上下游展示的类型和条件。第四,展览的时机不合适,是否可以配合企业的销售计划。

总之,要选择一个好的展览,企业首先要成为一个好的参展商,需要在许多方面掌握信息,加强对展览知识的学习。


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