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常州参展被骗,是谁的过错?

作者:辰信网编 时间:2018-10-239391 次浏览

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我在会展业做了很长一段时间,经常听到圈里的朋友抱怨说,参加"××展览会"、"××展览会"的人又被"展出"了。听着这些无奈的抱怨,看到他们脸上无辜的表情,有些人笑不哭,想到社会上经常流传的一句话:"穷人一定有什么好恨的。"这句话是用来形容参展商和被"展出"的朋友,似乎有些不人道,但是在这个阶段,具体的问题应该进行详细的分析。

事实上,回顾近几年举办的"展览会",发现参展商之间存在着一些共性:往往不是大型企业,不常参加行业内展览,不了解行业情况,参展经验不丰富。有些参展商甚至为了便宜,盲目地参加没有历史、没有规模的展览。可见,参展商的参展选择是盲目的、不成熟的,缺乏相关的专业人员和配套部门来验证展览的真实性和合法性,这也是参展商成功的重要原因之一。

此外,我国许多参展商的预防意识薄弱,往往被参展商的肤浅工作所迷惑。一些参展商在广告中看到了参展商强大的组织能力,在招股说明书后面看到了许多权威支持媒体的目录,这使参展商相信这是事实。但在许多情况下,这些广告的内容只是一种幻想,组织者和媒体的权威根本没有合作关系。更多的参展商有时会把握参展商的心理,急于推广品牌,夸大展会的宣传力度,捏造专业观众的虚假处境。买家在展览资料中往往描述得很有吸引力,很多展览会都夸耀买家来自多个国家和地区,有些人夸口说他们有很多下游客户要参观等等。对于参展商来说,这些肤浅的策略有时也吸引了参展商的心。

针对上述问题,笔者咨询了会展业的一些专家,他们普遍认为"展览"应该是具体问题的具体分析,或许这些建议可以给我们一些参与会展企业的启示。

关于参展商的共同问题专家认为企业的销售策略导致了"显示".具体而言,因为这些参展商不愿意参加一些行业的大型、有影响力的展览,并参与了新展览的规模和影响。由于企业本身选择了这样的冒险策略,所以它包括更多的可能性。此外,大多数展览活动并不是有意的,很多常州展览公司仍想在展览开始时做一份好的工作,但在项目的运作过程中,由于展览投资情况不好,无法达到原来的规模,无法收回初始投资的成本。组织者没有勇气承担损失并不得不"行走它的"这占了展览会的绝大部分。因此,专家认为,为了避免被欺骗,参展商不仅应考虑企业的销售战略,而且在做出具体决定前,也要主动了解赞助商的细节。参展单位可以采取主动,不通过其宣传资料进行电话查询,但应当主动审查和研究展览材料的真实性和主要承包商的资质。例如,您首先需要呼叫Pavilion了解展览会,并验证演示的大小。其次,您可以向贸易和工业局查询参展商的业主-承包商的注册情况。如果公司的注册日期最近,则不应当立即注册支付费用。此外,通过地方贸易协会查阅展览的行业状况。因为参加一个真正有价值的展览成本没有钱,所以有必要在参加展览之前上下和专注于选择。当选择一个展览时,尽量选择不举行这次展览,但要选择那些已经举行过几次会议并对行业有一定影响的人。这些展览大部分都有稳定的展览期、稳定的参展商和专业观众。其可信度和可靠性相对较大。

笔者认为,"展览"事故的发生,虽然对招聘企业有着不可推卸的责任,但在很大程度上取决于我们参展商的自我防范、自我保护意识。参展商没有能力参展,只是做一些肤浅的工作来"迷惑"参展商,所谓的"江太公渔夫上钩",这实在值得参展商思考。因此,暂时抛开企业销售策略问题,如果参展商能真正增强自己的防范意识,做好展会前的选材和审核工作,"展示"的可能性就应该很小。


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