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安顺企业参与展会的重要环节:如何做好会展营销工作?

作者:辰信展览公司网编 时间:2018-10-2331566 次浏览

现在参加国际展会的企业越来越多,展览会不仅要注重展会平台的建设,还要注重客户与展会营销方面的沟通,如何把握客户,如何在不盲目参与的情况下制定正确的营销计划成为关键。

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企业参与的重要环节:如何做好会展营销工作?

首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对众多展会,未能选择合适的时机,与企业营销计划适度匹配,盲目参与展会。

第二,缺乏战略性规划,只把展览营销工作作为一项业务工作。参加展览会是为了参加展览会。展览的最终目的是什么?哪些信息将在展览会上传递给谁?如何吸引目标受众?如何打败对手的蔓延?并没有得到深入考虑。

第三,在举办和策划展览的过程中,内部决策管理与执行者之间、企业与外部合作单位之间缺乏良好的沟通,导致他们对会展规划的组织模式和目的认识出现偏差。例如,公司希望推广产品、品牌文化和站立风格,即活动的组织方式。

最后,预算同时高估了展览效应的回报,导致展览投入与产出比例不协调。近年来,我国出现了设立展览平台、组织大型豪华活动、忽视展览本身的表现的趋势。

在展览会的营销工作做得更好的企业里,总有一些共同点。

首先,根据公司的发展规划和营销目标,对企业资源的优势(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,然后选择合适的方式适时推广。最后,从规划的角度,考虑资源的表现如何。

第二,展览计划的组织应灵活,包括考虑未来的变化和竞争,以及必要的反馈和调整机制。

最后,展览组织应有严格的过程和责任分工,负责项目的负责人,强调企业内部协调、企业的协调和对外合作单位的工作。我经常听到一些企业主抱怨原来的想法是这样的,但是外包公司制作的展位和活动计划与品牌和产品脱节,由于时间紧迫,改变计划是不可能的。让企业主失望。一些企业的内部组织如此松散,无法收集在展会上收集的信息,并没有做好这项工作的推广工作。

展览营销是参与展会过程中的重要环节,企业在这方面的把握,可以为后续的关闭订单奠定基础。


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